主な内容

MY HOME MARKETに出展頂いている土屋ホーム様で実現した、入社2年目の営業がスマートフォンで成約を決めた実例を紹介する資料です。実際に行った営業の手順と成約を獲得できた要因を分析して整理した資料になります。

こんな課題を解決する資料です。

１．住宅営業の体制に課題をお持ちの方
２．住宅営業育成に課題をお持ちの方

 目次

１．土屋ホーム様ご紹介
２．土屋ホーム様の３つの営業課題
３．課題解決の具体策としてMY HOME MARKETを導入
４．お客様（住宅購入者）のMY HOME MARKET利用イメージ
５．入社2年目の営業が行った住宅営業「5つの手順」の概要
（１）自分のスマホでお客様へ自社商品のVRを紹介
（２）VRを使って会話を作り出し関係を深める
（３）シミュレーションで予算を探る
（４）住みたい地域を確認
（５）要件に合わせて住宅提案を実施し成約獲得へ
６．5つの手順で成約獲得できた３つの要因
　理由１：会話を盛り上げられる高精細VR
　理由２：住みたい家のイメージとその価格感が共有できる
　理由３：住宅に対する要望を引き出し的確に提案
７．5つの手順を「売れるシナリオ」化